Naomi Cosman 谈女性营销

Koning 作家 Matilda Bletsa 与我们的营销副总裁 Naomi Cosman 坐下来讨论作为一名从事颠覆性创新和科学工作的女性意味着什么。

看看下面提出和回答的问题：

玛蒂尔达：你为科宁工作多久了？

Naomi：我在 Koning 工作了大约一年半。

M：您是如何最终在一家女性保健公司工作的，您是否在该领域寻求职位？

N：我一直想为一家能改变人们生活的公司工作。当我加入的时候，公司正在寻找营销负责人，而我也在进行职业转变，所以很完美。从一开始，我就很清楚科宁将对世界各地的女性产生巨大影响，我想成为这一积极变化的一部分。

M：除了你自己，目前还有多少女性在为科宁工作？

N：我不确定确切的数字，但我团队中的大多数人都是很棒的女性。我们在海外也有一支才华横溢的女性团队，她们也在努力让更多的科宁设备进入世界各地的医院和诊所。

M：我知道你将你的职业生涯奉献给了以女性为中心的行业，比如时尚和化妆品。女性健康有何不同？

N：在我看来，在为患者提供合适的医疗保健选择时，女性的健康被严重忽视了。乳房成像就是其中的一个例子。我认为我之前在以女性为中心的行业工作的经验帮助我了解与潜在患者沟通的最佳方式，并帮助我在医生眼中更好地定位 Koning。另外，作为一名女性，我显然很同情我们的病人。

M：女性健康营销与男性健康营销有何不同？

N：根据我的经验，与男性健康相关的营销信息相比，与女性健康相关的营销信息会受到大量阻力。不幸的是，我认为这就是这个行业的发展方式，在我们看到两者之间有更多的公平之前，这将是一场相当长一段时间的艰苦战斗。

M：为什么女性健康行业如此男性主导？

N：问得好——不应该！从历史上看，STEM 角色主要是由男性说服的，但我希望这会在未来几代人中改变。

M：这些年来，作为女性，您是否遇到过职业成功的障碍？

N：我认为自己在这方面非常幸运，但我承认我看到了对担任高职位的女性与担任类似职位的男性的看法之间的差异。似乎有一种微妙的信念认为，为了让一个女人达到她所在行业的顶峰，她必须是一个“婊子”，冷酷等等。这就是为什么我强调相反的观点来证明这种误解不是真的。

M：什么帮助你建立了信心，什么最能激励你？

N：正如我之前提到的，到目前为止，我很幸运在我的职业生涯中拥有压倒性的积极经历；我不会称之为典型的职业轨迹。所有这些经历对于帮助我建立对先前知识的信心都是必要的。

至于是什么让我充满活力，我喜欢每天醒来都在想我正在为女性创造一个更美好的世界而努力。这是一个如此充实的想法。

M：你收到的最好的建议是什么？

N：在我的整个职业生涯中，我有一些非常信任我的导师。我认为一个突出的花絮是努力工作，但要确保你热爱你所做的事情。这肯定不是破坏生活的建议，但无论手头的任务如何，我绝对会牢记这一点。当人们对工作充满热情时，他们总是会把工作做到最好。

M：告知人们有关乳腺癌检测选项的营销挑战有哪些？

N：乳腺影像行业极度抗拒变革。我认为，随着时间的推移，我们的信息会被更多人听到，对行业的营销会变得更容易，但在这一点上，与关心患者体验相比，更关注让患者快速进出。

就以女性为中心的行业之间的差异而言，我认为由于这个行业由男性医生主导，因此对患者的同情心不够。相反，化妆和时尚行业主要由女性主导，她们比乳房成像行业的女性更了解（并与之相关）他们的客户。

M：您在多个行业筹集过资金并管理过预算，作为乳腺癌企业家筹集资金有何不同？

N：医疗器械筹款是天壤之别。您可以尝试拉动这个行业投资者的心弦，但这只会让您走这么远。话虽这么说，我认为解释这项技术的未来会是什么样子可以强化这样一种想法，即这是一项积极的投资，无论是对他们的钱包还是对整个世界。

M：当未来的投资者评估女性健康市场时，您会告诉他们什么？

N：我会说这是一个为变革做好准备的行业。现在是投资像 Koning 这样的颠覆性公司的时候了。

M：你还有什么想补充的吗？

N：我真的很高兴我们最近发起了第二次众筹活动，这次是在 StartEngine 上。我们在发布后的头两天筹集了近 20 万美元，我们预计在接下来的几个月内筹集到数百万美元。对于 Koning 来说，这是一个非常激动人心的时刻，我们感谢大家的支持，帮助我们为世界各地的女性带来更好的乳腺成像选择。

M：如果你不为我们工作，人们想投资科宁可以去哪里？

N：我们的 StartEngine 配置文件可以在www.startengine.com/koning。您也可以访问我们的网站www.koninghealth.com ，您可以在其中找到位于前面和中间的链接。